鴻星爾克は「在庫切れ」して販売網を立て直す

今後2年間は、鴻星爾克の急速な発展期となります。当社の店舗数は現在の4000店から6000店に拡大し、売上高も現在の20億元から50億元に増加します。

5月29日、鴻星爾克副総裁の呉栄照氏は記者の取材に答えた。

中国初の海外発売のスポーツブランドとして、2009年の「在庫化」を経験した後、鴻星爾克は自分の販売ネットワークを新たに整理し、より慎重な態度で展開しています。

鴻星爾克は創業10年です。

売上高は最初の1000万元から2005年の6億元に成長し、2008年の売上高は28億元に達しました。

しかし、2009年に同社の売上高は19.99億元で、同30.8%減少した。今年の四半期は同13.5%下落し続けた。

鴻星爾克氏は、財報によると、業績の下落は国内市場の需要が弱まり、またディーラーの在庫過剰による鴻星爾克氏は、ディーラーが在庫を消化するために、商品の価格を下げざるを得ないという。

呉栄照も2008年の鴻星爾克の出荷は高すぎると解釈しています。直接2009年には会社全体が「在庫切れ」の過程にあると説明しています。

例えば、2008年にあるディーラーに1万足の靴を販売しましたが、実際にはこのディーラーは8000足の靴を売るだけで、2000足の靴が残ります。2009年になると、このディーラーは10000足の靴を売るかもしれません。しかし、実際には8000足の商品しか買いません。以前は2000足の在庫がありますから。

呉栄照さんは言います。

しかし、呉氏は統計販売の最も真実なデータは消費者の購買量を見るべきで、単に会社の出荷量を統計するべきではないと考えています。

ネットワークの成長が遅すぎたことも、鴻星爾克の業績低下の重要な原因と考えられています。

鴻星爾克の公開資料によると、2009年末にこの会社の小売拠点は約4003軒で、前の年に比べて179軒しか増加しませんでした。今年は開店速度も明らかに向上していません。四半期には新店だけ27軒で、2009年の新店の1/6に足りません。

他の国内の主なスポーツ用品ブランドのネットワーク展開速度がはるかに遅いです。

これに対して、呉栄照氏は、会社は昨年、既存の小売店を改良し、サービスや内装などの面で向上し、優勝劣敗の原則によって、一部の不満の店舗を閉鎖したと述べました。

「数から見ると、店の増加は遅いが、店の品質は向上している」

現在、国内のスポーツ服飾市場の競争が激しく、ナイキ、アディダスが第一線の都市を占領して、二三線の市場に向かって推進しています。李寧、安踏はそのあと、反克、特歩など多くの本土ブランドが引き続き低価格で殺し合います。

呉栄照氏は、固有の優位性を備えた二、三線市場が鴻星爾克の急務であると考えています。

鴻星爾克は次にやはり重点的に二、三線都市に開拓して、二、三線都市は依然として大きな発展空間があります。会社が新たに増えた2000余りの拠点も多く二、三線都市に配置されています。

二、三線都市に対して、鴻星爾克は中国市場に進出していない海外二、三線ブランドと中国市場に進出しているが、業績がよくないため、中国市場の成績と国際地位が一致しないブランドを探しています。

私たちは積極的にこのような買収の機会を探しています。

呉さん。

しかし、彼はまた、鴻星爾克は北京、上海などの大都市に大型旗艦店を設立し、ブランドイメージを開拓し、向上させる必要があると述べました。

「私たちは一線の市場では明らかな優位性がないが、一線の都市での宣伝を見なければならない。効果はもっと大きい」

呉栄照さんは言います。

拡大は国内だけではなく、呉栄照氏の希望は海外にも広がっている。

現在、鴻星爾克の海外市場は全体の売上高の10%を占めています。この割合は国内スポーツブランドの中で上位にランクされています。その主要な海外市場は中東、南米、東南アジア及びヨーロッパに集中しています。