服装ブランドは勢いに乗ってアクセサリーを発展させる。

銀泰武林店のカウンターの前で、営業マンが熱いうちに注文を続けるように説得している。女の子はワンピースを着てお勧めのネックレスをつけたり外したりして、迷って結局買うことにしました。「服も千元ぐらいですが、このネックレスも500元ぐらいかかります。実はちょっと高いです」女の子は注文しながらため息をつきました。「でも、組み合わせると本当にきれいで、見逃すことができません。」

　　 実は最近ファッション界から伝わった多くのニュースはアクセサリーと関係があり、服装ブランドはアクセサリーの強さを発揮している。例えばNeighborhoodとHamiltomが協力して時計を発売した--黒いダミー鋼面KHAKIの時計は、黒いワニのベルトを合わせて、時計の裏面にNeighborhoodとURBANGARMENTの字が刻まれている。NeilBarrettはMaurice-Lacroixと提携しており、同じく時計を押しています。時計の時代が来たというわけではなく、ファッション界が腕時計を借りてアクセサリーの世界に浸透している。

　　 デパートでざっと見回すと、床に伏せた靴や棚に掛けたマフラーや帽子が服装カウンターの位置を占めていることが分かった。E-WORLDの担当者は「バッグは5種類以上、靴やマフラーは10種類程度。ブローチやバッジのような新しいジャンルも今シーズンは新たに打ち出した」と話している。

「今年新しくオープンしたコンセプトショップは装飾性が強く、陳列には靴やバッグが特に売れている広面積のアクセサリーエリアが残されている」とMax&Co関係者は述べた。

　　 コーディネートを重視してきた男性服も、アクセサリーに頭を悩ませています。「今年の春夏にはブローチや袖ボタン、男性用のウエストシール、国内チームがイタリア製の限定版ベルトをデザインした。来年の計画には香水や時計の追加も含まれている」と、カービン関係者は述べた。

　　 アクセサリーが客単価を直接動かすことができるのは明らかだ。「フランス風のシャツに袖ボタン、ウエストシールなど、一緒にデザインされた服もあります。この場合、50%のお客様がアクセサリーを一緒に買うことになります」とカービン営業マンは筆者に言いました。「一般的には、3割のお客様がアドバイスを受けて、アクセサリーを買っていくこともあります」。

　　 E-WORLDでは、7割のお客様がアクセサリーと一緒に買います。「一般的に私たちのカウンターでセットを買うのは5、6千元ぐらいで、アクセサリーは10%~15%を占めます。ベルトの単価は500元ぐらいで、バッグは800~1200元です。1枚持っていくと売上高が高くなります」と営業員は筆者に教えてくれました。

　 「一部の銀アクセサリーの利益率は400%に達することができ、他の材質は言うまでもありません。あまり材料がかからないように見えるベルトは、服に近い価格で売ることができます」とある業界関係者は話しています。ある友人は香港空港でブランドの眼鏡を買ったことがあり、杭州に帰って「2つのレンズが1つで、2500香港ドル以上で、高いですね」と感嘆したことがある。「もちろん、多くのブランドは全体的な組み合わせの効果の観点からアクセサリーの商売を延長することを決定しているが、相対的に利益が高くて魅力的だ。アパレルブランドにとって、アクセサリーはまだ規模効果を構成していないので、コストが非常に低いとは限らないが、相対的に投資が小さく、在庫の圧力があまりないのが最善の原因だ」。

　 直接販売を牽引するほか、アクセサリーは季節的な影響が小さく、販促品としても使用でき、様々な用途で分けざるを得ない脂身であることが決まった。