狂った&Nbsp;箱&

北京朗像科技有限公司の王三石総裁は最近悩み事に遭いました。

数日後、彼はいくつかの全国各地からの訪問客を接待して、彼らはすべて“気が狂う果実の箱”（Feng Gro Box）（以下は“気が狂う果実”と略称します）に向って名声を慕って来ます。

毎日電話で加盟できるかどうかの問い合わせは含まれていません。

王三石さんは一見芸術家のようです。

美術学院を卒業してから、彼は大学の先生をしたことがあります。

その後、彼は珠海から転々と北京に来ました。2004年に個性的な年賀状を提供するオンライン有料サービスサイト「郵送してあげます」を創設しました。

2007年2月、王三石さんの手の中で「郵送してあげます。」

2007年10月に第一号の狂った果実店が北京中関村の歩行者天国に開業してから、狂った果実は北京ですでに8つの実体支店をオープンしました。その中にCBD商業圏内の華貿ショッピングセンター店と西単大悦城支店が含まれています。これは高級ホワイトカラー向けの創意商品店です。

2009年、貴陽狂った果実の店もオープンしました。

創意市からインスピレーションを受ける

2007年、ちょうど王三石の事業の上の谷に当たって、“あなたに郵送するように手伝います”のウェブサイトはお金を儲けないで、唯一価値があるのはいくつかの累積してくるデザイナーの資源です。

もっと多くのデザイナーにクレイジーネットを登録させるために、王三石さんは友達のところにいます。

露店とは、創意市（Fashion Market）のことで、イギリスロンドン東区に起源し、イメージとしては、様々なデザイン作品やアイデアを集めた「フリーマーケット」で、ここで独立デザイナー、アマチュア芸術家、工芸愛好家の手によるオリジナルデザイン作品を取引しています。

露店を出している間に問題がありました。

まず、フィールドレンタルの問題です。

繁華街の60の屋台の場所、毎日の家賃は3万元で、このお金はデザイナーに出すことができません。彼らは多く出られません。もちろん、ファンシーから出ることもありません。

ある時創意市が開かれました。前日はまだ城壁の許可を得るためにあちこち奔走していました。また、場所が固定していません。

創意市を開催する場所が決まっていないため、開催期間も決まっていません。

ある招待状が彼の思考を引き起こした。

上海で箱を借りました。

キウイは特別な店です。

この店には自分で調達した商品がなく、商品を展示する箱しかありません。

2007年9月に、最初の狂った果実の店は北京海淀区中関村の歩行者天国の目立たない出口でオープンしました。200平方メートルの店舗で、300個以上の錯落した箱があります。各箱は50センチ四方で、立方メートルのがあります。

最初はよく売れていませんでした。

幸い、多くはリピーターで、買い物してネットで干しています。知らず知らずのうちにクレイジーのために広告をしました。

このようにして、お客さんが増えてきて、販売量もだんだん上がりました。

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ファントムハイヴのデザイナーは、イメージ的に「箱主」と呼ばれることができます。多くは80後の若者で、生活に対して独特な見解と想像力を持っています。

箱の主な出所は広いです。

いくつかは学生で、いくつかは会社員で、ありますいくつかは専門のデザイナーです。

これらの人たちはもともと遊びたいという気持ちで、そんなに高くない空間を借りて、自分の考えをみんなに見せて、店に来た人と共感して、自分の考えが他人に受け入れられているかどうかを見てみます。

しかし、ゆっくりと、箱の中の小さな商売がやればやるほど、人気が出てきます。

ますます多くの兼職デザイナーが辞職して、この商売を専門に始めました。

「幸福雑貨」はキウイの中で一番売れているブランドの一つです。これは夫婦の小さい格子です。製品と配置がとても暖かくて、幸せ感が溢れます。

今、夫婦二人はすでに辞職しました。彼らの箱は彼らに持ってきた年収35万元に達することができます。これは普通の若い家庭にとっては、全く天文的な数字です。

開店二年間のクレイジーは具体的な収益状況を明らかにしていませんでしたが、95%前後のケースのレンタル率と新しい支店の継続的なオープンは、現在の良好な運営とキャッシュフローの状況を示しています。

独特の商法

ファンシーの3つのビジョンは、より多くの人々の自由な生活の夢を実現するために役立ちます。創造的な力を結集して、世界はその存在のために違っています。富を創造します。

インターネット応用の継続的な革新に伴い、特にイメージ及び関連製品の分野では、狂った果実は生産、ルート、サービス資源と個人の創造力を結合し、完全な価値チェーンを形成します。

委託販売によって箱の家賃を徴収し、一定のサービス料を引き出すことはキウイのビジネスモデルであり、キウイと箱の持ち主との間の基本的な協力方式でもある。

キウイは必要に応じて生産する方式でユーザーのアイデアを商品に変え、販売、配送とサービスを担当します。

得られた収入は、売り手と比例して分けられます。

一般的に、作品が売れたら、箱主の売上から25%をサービス料、税金、収益源として抽出します。

その他に、箱の主は毎月また200～500元の待たない賃貸料を納めて狂った果実の固定のコストを分担します。

つまり、キウイのビジネスモデルとは、ブランド店を設立し、レンタルボックスをデザイナーに提供し、レンタル料と販売を引き出します。

キウイはまだ二つの経営原則を堅持しています。オリジナルと非量産です。

キウイで委託販売する商品は人形のデザイン、布芸の手作り、置物のアクセサリー、服飾、ハンドバッグなどがあります。

キウイが委託販売を要求する製品のオリジナル成分は70%以上を占め、専門的な審査部門を設立して製品を審査します。

デザインのオリジナリティの低い作品に対して、クレイジーは販売の歩留まりを高める方法を取ってデザイナーの収入をコントロールして、デザイナーにもっと良いオリジナルの作品を設計するように促します。

製品のオリジナル性を保証するために、キウイは毎月2000元を出資して、「商品非オリジナルクレームメカニズム」を実行します。

キウイは店内の製品を三つの種類に分けます。市場のロット、再加工品とオリジナル商品です。

市場ロットとは市場で見られる大量の商品のことです。

このような商品に対して、気が狂った果実は断固として根絶し、厳しい打撃を与える態度をとって、これらの商品を気が狂った果実をクリアして、その損失に対して賠償をしません。

再加工品はロット再加工ともいいます。全部または一部の創作素材は市場から源を発し、一定の革新性を持つ製品を指します。

中国のオリジナル市場の現状を考慮して、キウイはこのような商品に対する態度を制限し、サービス料を売上高の40%まで引き上げるように措置しています。

オリジナル商品とは、デザインコンセプトや制作プロセスに関係なく、コピーや模倣がなく、一定の品質を持つオリジナル作品をいう。

気違いは励ましと支持の態度をとる。

サービス料を15～20%に引き下げます。

製品の品質によって、サービス料を下げる奨励期間は3ヶ月から12ヶ月です。

原创性を坚持するのは気が狂った果実の核心の竞争力の体现で、そのブランドイメージを更に際立たせて、社会の上で至る所见られる鱼竜混淆の格子の店の大军と区别して、それによって市场の认可をも得ました。

量产ではないのはハスキーのもう一つの特色です。

台湾のある玩具会社は大陸市場を知るために、前後何回もキウイ店の敷地を借りることを申請して、今後大陸市場を開拓する「試験田」としています。

しかし、この工場はすでに台湾に工場を設けて大量生産しており、狂った果実は量産しないという原則に合致していません。

また、今後は台湾のディーラーが大陸市場を開拓すると、大陸部で一夜にして多くの類似品が出回ると考え、同社の申請を拒否した。

流通チャネルでは、ダイオキシンも量産ではなく直営チェーンを採用し、膨張速度が速い自主加盟方式を採用しています。

その目的は製品の品質、買い物環境をよりよくコントロールし、各店が狂った果実の位置付けを受けて、着実に発展していくことです。

マーケティング戦略

値段をつける。

70%以上の製品はオリジナリティが強い非量産品であることを考慮して、大半の定価の権利をデザイナーに与え、いわゆる「認知価値定価法」を実行した。

このように決められた価格は多くの消費者から見れば比較的に高いです。

しかし、まだ多くの高価な芸術商品がお客さんに買われています。

いくつかの製品が実際にはそんなに高い芸術価値がないことに気づいて、狂った果実は価格の上でいくつか指導を与えることができて、あるいは製品の配置位置を調整しますを通じて、デザイナーに対する評価力を強化します。価格を間接的に調整します。

キウイはどのデザイナーを選ぶかを決める時、芸術性とオリジナリティに対する選別にもっと注意します。価格は相応してもっと合理的です。

販売促進

販売促進の面では、狂った果実の箱は異常な“低調”に見えて、更に多くの消費者の口コミが伝えられています。

ただ今は、メディアを利用してブランドの認知度を拡大する試みも始まっています。

中央テレビの第2チャンネルで放送された「創意非常道」は、ファンシーに対して素晴らしい宣伝をしました。

また、ファントムソンは全北京の多くの大学芸術学院の創意設計コンテストを企画しています。大学の中のデザイナー資源を探すことを目指しています。

これは、大学の大学生のグループの中で、狂った果実のブランドを宣伝する絶好の機会とも言えます。

用水路

キウイは最初に創意集市から発展してきました。キウイネットは5万人のデザイナー資源を集めています。2007年にキウイは初めてネットから仮想空間を出る実体店になりました。

今、狂った果実はネットの経営に対して多くなくて、ネットは芸術家のために交流のプラットフォームの作用を提供するだけであることを果たして、主要な経営活動は実体の店にあります。

その他に、気が狂った果実と宝を洗うネットは協力して、更にネットの店を宝を洗うネット上に置いて、もとのように自分の専門のウェブサイトだけあるのではありません。

ネットショップでは以前、いくつかの加工サービスを提供していましたので、ほとんどが小ロットで生産された製品ですので、コストが高くなります。

しかし、顧客を獲得するためには、価格を抑えざるを得ない。

そうすると、利益は必ず影響されます。現在、実体店の利益はネットショップより高いです。

ブランド効果

キウイの基本的な経営方式は店の中の「箱」を芸術家にレンタルし、家賃を徴収し、収入の25%はキウイに戻り、残りの75%はデザイナー本人に帰属する。

このような収入分配構造は相互に重畳するブランド効果をもたらす。

単一のデザイナーブランドは独立経営できなくて、狂った果実の箱の中でしか売れません。この無形の中で狂った果実のブランド効果を強めて、狂った果実のこのブランドの価値をはるかに上回っています。

キウイが販売している製品はよく今の流行を結び付けて、流行を超えた元素でもあります。

製品のデザインについては「生活から生まれ、生活に使う」ようにしています。

例えば米？念工房のデザイン商品は、視聴者との質問や回答のやりとりからインスピレーションを得て作られています。

例えば、彼らは「早起きのヘアスタイルはどうですか？」と聞きます。そして、ヘアスタイルについての説明をもとに一連の創作を行い、これらの作品をハガキや奇遇カップやTシャツなどの製品にします。

このような製品はオリジナルだけでなく、視聴者との良好なコミュニケーションができ、お客様に共鳴しやすく、印象的です。

ブランドがアップグレードする。

キウイのレベルアップストア「狂った果実立方」はこの前西単大悦城に到着しました。

オリジナル作品の特色に基づいて、「狂った果実の立方」は箱の小さい構造のモードを突破して、心を込めて約30人の有名なデザイナーを選んで作品の展示販売を行いました。

これらのデザイナーの創意はすでに創意市と狂った果実の箱のダブルテストを受けました。大量のファンがいて、地元のデザイナーのオリジナルブランドの代表的な表現空間になりました。

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デザイナーの難しさ

模倣、廉価、芸術価値は大衆化などの要素からいつまでも狂気の更なる発展を脅かしています。

いったん狂った果実の自身が経営理念の陳述をやめたら、模仿者は容赦なく気が狂った果実を打ち負かします。一旦価格は市場経験の足りないデザイナーに決められたら、売上高はきっと大いに挫折します。デザイナー達の芸術思想が枯渇したら、気が狂った果実を待つのは死亡だけです。

また、同じ箱の中で同じデザイナーが共同で展示していると、お客様がごった返して玉石混交しているような感じがします。

キウイのようなアイデア市場は、商品の優劣が直接に消費者に影響します。消費者はお店で満足できる商品が買えないと、ほとんど二度と行きません。

また、創意商品の価値は商品そのものが顧客に与える感受性だけでなく、デザイナーブランドの認知度にも依存します。

品質が低く、顧客が少ない商品に対して、クレイジーは強引なスクリーニングによって淘汰されるのではなく、デザイナーの自尊心を守るために、リース期間が満了したら商品の配置位置を調整する方法をとって、できるだけ量の多い商品を店頭の目立つ場所に置く。

キウイは激しい同業競争に直面している。

狂った果実の西単大悦城の地下二階の「狂った果実立方」の店といくつかの店舗を離れています。「品閣」というチェックショップがあります。経営スタイルと商品タイプはまったく似ています。家賃と歩留まりはやや低いですが、デザイナーの製品には必ず「オリジナル」が必要ではなく、量産を制限することもありません。

価格がもっと競争力があるので、現場から見れば、お客さんの数は「狂った果実立方」より多いです。

他の競争相手と比べて、今のところの知名度はまだ低くて、これも箱を借りるデザイナーの数量に影響して、結局彼らはいくつかの知名度の更に高い店で商品を販売する傾向があります。

現在、狂った果実はネット上で5万人のデザイナーの資源を集めていますが、このグループは強い流動性を持っています。

都市の中心の商業区で高級なアイデア商品店を開く高投入の問題を考慮して、狂った果実の現在の資金の実力はまだ北京の主要な商業センター区と創意センター区で普遍的に実体の店を開く能力を備えていないで、これはきっと有名なデザイナーが長期にわたり定住することに影響します。

また、創造力には高揚と谷間があります。これはデザイナーが絶えずに高い品質の商品を提供できるかどうかに影響します。

もしデザイナーたちが生産と供給の問題に悩んでいて、革新を顧みる暇がないなら、製品のスタイルはだんだん時代遅れになります。

もちろん、ファンシーに入るデザイナーたちはほとんど芸術のためにもお金を稼ぐためにも、このような市場メカニズムはデザイナーたちに絶えず新しいものを作り出すように促します。

デザイナーのインスピレーションを引き出すために、狂った果実は不定期に同種の製品の芸術家を組織してお茶の会を行って、彼らの交流、疎通を便利にします。

中関村ショッピングプラザのお店は小売の伝統的な店舗レイアウトを変えて、交流区と展示区を開拓しました。

箱の主人達は無料で各種のデザイン雑誌を読むことができて、創作のインスピレーションを奮い立たせます。

英语のVogue雑志のような1年の定価は1500元に达して、すべてのデザイナーがすべて購読することができる起きるのではありません。

このような親密な設計を通して、箱の主人達に気が狂った果実で1種の家の普通の開放的な交流と心地良い感じを探させます。

調査によると、2009年5月のキウイの売上高だけで170万元に達し、通年で2000万元を超える見込み。

しかし、単店売上高と単位営業面積の売上高から見れば、キウイの業績は高くないです。

これは利益率に影響します。実際の利潤率は比較的低いです。

販売仕分け構造から見ると、主要な部分はどのように取引プラットフォームの金儲けが少ない状況を変えるか、また気が狂った経営者たちの努力が必要で、さらにビジネスモデルを最適化し、産業チェーンと肝心な運営環節に対してより細かい管理と完備を行い、規模経済と範囲経済効果を得るなどの工夫が必要です。