不思議な「マジックボックス」:販促には「三大理論」が必要だ。

　　まず、販促をするには果たして割引?

祝文欣氏は、5年前なら、割引しないと言える人もいるかもしれないと考えている。しかし、今日になったら、必ず割引しなければなりません。しかし、割引は断固として明コードの割引を許さず、割引の空間は企画包装に使うことができます。

明コードの割引はブランドの最も深刻な慢性的な自殺で、割引をして、客は多く商売が大きくて、しかし利益はあまりなくて、売上高は私达が追求する根本的な目的ではありませんて、利益は私达が追求する根本的な目的です。そして、割引がまず最も傷ついたのは、私たちのVIPのお客様で、20%のコアのお客様で、80%の利益を創造することができます。

　　第二に、在庫が利益?

何俊鋒は例を挙げてこの道理を説明して、いくつかのジャケットがあって、商品が入ってきた後、売れないことに気づいて、そこで販促を始めました。仕入れ価格は200元、小売価格は400元ですが、どのように販促しますか?

ほとんどの小売業者には、商品を割引するという概念はありません。少なくとも道路費や電気代を稼いで、コストを下回ってはいけません。人の死穴は200元、つまり注文の価格にある。200元という価格を予約したら、負けてしまいます。相手と計算する方法が違います。

あなたが計算したのは小口で、相手は大口だから、あなたが計画した手法は、きっと相手が強いわけではありません。相手は1枚の服のバランスポイントではなく、1軒の店のバランスポイントです。売上高がバランスを取ったら、倉庫のすべての在庫が利益になります。それを意識すれば、気持ちが緩和され、手を放して販促を計画することができます。

だから、販促する前に、必ず店の損益バランスを見つけてこそ、最終的に販促幅を確定することができます。

　　第三に、マジックボックス理論。

今不思議なマジックボックスがあります。このボックスには5つの穴があり、5つのコインを入れると10個のコインが出ますが、このマジックボックスには時間制限があり、1時間しかかかりません。30分になると、2つの穴が詰まっていて、この時2つの選択肢があります。1つは、その2つの穴が詰まっているのにかかわらず、急いで別の3つの穴を置くことです。もう1つは5分かけて、もう2つの穴を疎通して、もう5つ5つ置いてください。限られた時間の中で最も多くのお金を出すには、どの方法を選択すればいいですか?

何俊鋒は分析して、あの2枚が引っかかって、在庫で、そのマジックボックスは店で、5枚のコインは品物です。多くの人はまずお金を稼いで、それから在庫を処理することを選んだが、2つの最大のコスト:時間コストと機会コストを忘れてしまった。小売業者の最も重要な指標である現金回転率も忘れた。現金の回転速度は、マジックボックスにお金を入れる速度です。

多くの人はこの3つの指標を重視していない。温州人はどうしてすごいのか、温州人はこの3つの肝心な観念と指標に対して、処理の上で他の人とは違います。

例えば300万元の商品が売れ残り、多くの人が先に置いて、2ヶ月後に処理します。しかし、温州人は低価格で商品を投げ出し、100万元を先に回収し、この100万元の資金を手に入れた後、実際には2ヶ月の時間を勝ち取った。資金の回転率は1ヶ月に1回回転し、100万元を回収した後、すぐに回転に使い、100万元は200万元になった。200万元が貨物になり、さらに1ヶ月回転して400万元になります。しかし、2ヶ月後に300万元の在庫を処理したら、せいぜい200万元で売っています。