服装の電気商の道は革新しにくいので，あれこれ考えなければならない。

アメリカ小売業者連合会（以下「nrf」という）第104回年次総会及び展覧会はニューヨークで開催されます。

会議に出席した多くの専門小売関係者によると、電子商取引とモバイルビジネスは急速に成長しているが、専門家は、電子商取引の分野では、実際の出来高は予想をはるかに下回っており、小売業者は消費需要にもっと努力する必要があると考えている。

これは勢いよくクロスボーダーを展開している中国企業の認識と完全に一致していません。

じゃ、国境を越えた電気商は企業の焦眉の急務を解決できますか？

海外のネット販売はそんなに人気がありません。

clothesource創業者のマイク・フラナガンはアメリカのnrf年次総会で「ファッション貿易にとって、インターネットの力は非常に重要です。

服のブランドや小売業者はネットを通じて製品の更新、受信、発表を行っていますが、彼らはこのルートを通じて売っている服はとても少ないです。

例えば、衣料品ネット販売が最も発達している2つの市場――イギリスと韓国では、2014年に消費者がオンラインで購入した服装の数は年間の服装総量の17%にすぎないが、他の国では衣料品のオンライン販売量はより少ない。

このように、アパレル業界は電気商の分野での小売能力はまだ改善の余地がある。

科学技術コンサルティング会社のibmも同様の結論を出しました。消費者はネットショッピングに対してますます興味を持っていますが、実際にこれに対して行動する人はあまりいません。実際の購入人数は興味のある人よりずっと低いです。

ibmは19カ国の11万人の消費者を対象に調査を行い、ビジネス価値の研究報告を行った。

研究報告によると、現在、ほとんどの消費者はオンラインとオフラインの結合方式で服を買うのが好きです。

調査では43%の消費者がオンライン消費を希望しているが、実際に購入した人は29%しかいない。

更に意外なことに、ほとんどの若者はオンラインで服の商品を買うのが好きだと見なされていますが、実際にネットで服を買う経験がある青少年の数は、希望があってもオンラインで服を買ったことがない青少年の数より20%少ないです。

これに対して、ibmグローバルビジネス・サービスマネージャーのサラ・デイジー氏は、電子商取引の分野で、消費者が欲しい商品とネット小売店が提供する商品には大きな違いがあると説明しました。

nrf担当者によると、電子商取引は人気がないのではなく、消費者の需要が十分に満たされていないため、小売業者は消費者との「欲しい」と「欲しい」のギャップを縮小し、ネット消費の忠誠度を高める必要があるという。

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輸出企業が殺到する

海外の電気商市場はそんなに人気がないようですが、企業はもっと力を入れて投資する必要がありますか？

王偉さんの会社はクロスボーダーに従事してもう二、三年の間に、効果について言及しました。「インターネット経済がもたらしてくれたのは、会社の規模が2010年の45人から現在の450人に増加したことです。」

5年間、従業員の数は10倍の増加を実現しました。王偉は何をしましたか？

「アマゾンやebayなど、多くのプラットフォームを通じてクロスボーダー電子商取引をしています。

なぜこの道に入ったのかというと、小売業者や仕入先の多くが新しい形で販売を始めているからです。

例えばネットの逸品の店の発生、これらの逸品の店はネット上でだけ販売して、特徴はデザインが多くて、数量が少ないので、彼らは商品を抑えないで、販売の情況によっていつでも注文します。

私たちは特にb 2 bかb 2 cかを区別していません。一つの原則を把握して、市場の小ロット、多品種注文の需要を満足させます。

王偉さんの話はnrf報告と偶然一致しました。彼がしたいのはできるだけ服装製品の差別化に対する市場のニーズを満たすことです。

「

もっと個性的でハイエンドブランドの製品に似合います。」

王偉の眼中で、企業はインターネットを必要として、特に背後の強大なデータの支持、それは企業に役立って製品に対して、目標の消費者に対して正確な位置付けを行います。

内モンゴル春雪カシミア有限公司国際貿易部の張樹総経理も最近越境電気商取引を計画しています。

彼は、「トランジットエレクトビジネスはおそらく将来の大多数の輸出企業が伝統的なルート以外のもう一つの選択である。私たちはb 2 cとc 2 mを作る傾向がある。後者は消費者が工場に行くという意味で、必要に応じて生産し、カスタマイズサービスを提供する。

プラットフォームはアマゾンを選ぶべきです」

内モンゴル春雪羊绒有限公司は新たなチームを作るつもりはなく、パートナーを探してこの業務をより専門的な第三者に任せています。

クロスボーダーは簡単ではないです。

ネット上には王偉に似たような成功物語が溢れていますが、これによってトランジットエレクトビジネスが簡単だと思えば、コピーが成功するのは間違いです。

実は、春節が近づいています。国境を越えた電気商に対する試練はまだ始まったばかりです。

江蘇省の物流会社によると、毎年クリスマスと春節の前後は小包量が急増する時に、頻繁に配達遅延が発生します。これは国境を越えた電気事業者にとって大きな試練です。

聞くところによると、イギリスではまだクリスマスの間に送った荷物がたくさんあります。

イギリス郵便は税関と処理能力の増強を検討していますが、2月中旬には正常化する見通しです。

物流問題を解決するために、オーストラリア倉庫を除いて、王偉さんは上海の自貿易区でお客さんと一緒に倉庫を建てて、自分で物流の選別業務を担当するつもりです。

張さんは別の計画です。彼は言いました。「今のパートナーは海外で倉庫を作るつもりです。これで多くの物流と倉庫の問題を解決しました。」

倉庫の建立は適時出荷の問題を解決するためだけでなく、仕入先に展示する役割も担っています。

すべてのバイヤーは、商品を見ないと簡単に注文できないということです。何回かの信頼できる取引を通じて、彼らはインターネットの画像によって購買するかどうかを決めるということです。

王偉氏によると、海外でも「友達圏」での買い物が流行しているという。

そのため、企業は対話式ウェブサイトを建設し、社交メディアを通じて積極的に宣伝し、知名度と名誉度を育成し、バイヤーと消費者の信頼を得るのに非常に役立ちます。