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지난 3월 장홍 가화의 한 차례 훈련 행사에서 내몽고에서 온 IT 제품 소매상 주인을 인터뷰했다.“처음에는 돌을 만지고 강을 건너다가 지금까지의 매출액이 10배나 늘었고, 이 가운데 총세대의 훈련은 내게 큰 도움이 되었다.”이 장씨 사장은 장씨와 가화의 탁월한 훈련 서비스를 그의 분양사업에 대한 도움을 간곡히 소개했다.최근 기자는 장씨 사장에게 자세한 인터뷰를 해 독자들을 위해 IT 제품 소매 보스 사장의 멋진 역사를 선보였다.

물을 건너다보는 IT 가 끊이지 않는다

장 사장은 중반에 거주하여 90년대 중반에 몇 년 상품을 만들었다도매장사, 시장 경제의 회복과 개인의 총명한 두뇌에 의존하여 첫 통을 쌓았다.2009년 말까지 IT 소비 상품의 왕성한 시장수요를 보았기 때문에 그는 IT 제품 소매상열에 들어서기 시작하여 개인의 전기를 모색하여 애플제품 소매상 진영에 가입할 계획이다.

처음에는 장사장이 이전에 소상품 도매에 종사한 경험에 따라 가게를 운영하였으나, 장사는 줄곧 온전하지 않고, 매달 부담이 높은 상가 임대, 인원 고용 비용을 제외하고는 거의 얼마 남지 않았고, 보스는 애플제품을 처음 접촉해 제품의 기술, 성능, 브랜드 이념에 익숙하지 않았고, 고객에게 물었을 때 항상 마음이 부족하다고 느낀다.IT 소매상 진영에 들어선 가장 초하루의 세월 속에는 “도약 욕구, 불화, 누차 좌절로 형용되고 ‘닭갈비 ’의 지경에 빠지지만 해결책을 찾을 수 없다 ”고 말했다.그 당시의 상황을 회상하여, 장 사장의 웃음에는 어쩔 수 없었다.

최고의 불법

2010년 초 장 사장은 상류 분양상 — 애플 제품 총세대 무지개 가화의 도움을 받았다양성하다초청장은 가게 제품 진설, 제품 기술 설명, 판매 기교 훈련, 경영 사례 분석 등을 상세히 열거했다.한 번 시험해 보려는 태도를 가지고 장 사장은 장홍 가화의 베이징 조직 훈련에 참가했다.

"강사는 매우 전문적이며 제품 및 기술적 특징에 대한 설명이 상세하고 현장에서 많은 경영 사례를 소개하였으며, 그리고 현실 조작의 난제를 분석하고 해결하는 것을 돕는다"고 말했다. 이 사장은 이번 훈련에 대한 가장 큰 감촉이다.며칠 동안 훈련을 했더니 장 사장은 제품에 대한 이해가 더욱 깊어졌다. 특히 강사는 일부 점포 제품 진설, 판매 기교 지식의 소개를, 장 사장이 순간 최고의 불법 관념을 갖게 했다. “예전에는 무턱대고 답을 찾을 수 있다 ”고 말했다. 장 사장은 머리를 감싸고 나서부터 직원들에게 훈련을 동시에 이끌고 실천에 들어간 것을 이끌고 나서자, 이 때문에 장 사장의 소매상 길이 정상에 들어섰다.

전자상거래가 끊임없이 발전함에 따라 인터넷 쇼핑은 대부분 소비 방식의 1위로 떠올랐으며 특히 애플에 대한 글로벌 IT 소비품에 대해 젊은 사용자들이 인터넷 쇼핑몰을 많이 선호하고 있다.“ 훈련을 할 때 강사 는 일부러 인터넷 가게 개설의 중요성 을 강조해 인터넷 상점 운영 과 관리 방법 을 상세히 소개했다 ” 면서 인터넷 점포 의 중요성 을 깨닫고, 장 사장은 곧 인터넷 상가 를 개설해 동시에 애플플플랜트 대리 종류 를 늘렸고, 실체 점포 및 인터넷 상점 을 운영하고 있다운영하다관리상의 부단한 진보로 매출이 대폭 상승하기 시작했다.

1 부터 10까지의 열매가 주렁주렁

현재 IT 소매상들의 현황을 살펴보면, 업계 발전의 병목, 성장 주기가 짧고 경영 능력 차이, 마케팅 관리 능력 부족, 시장 자원 부족 등이다.그래서 IT 소매상은 근본적으로 자신의 종합 실력을 높이려면 종합 자질을 향상시켜야 한다.IT 소매상 종합 자질의 향상은 업계 종사자의 전반적 자질을 결정한 것 외에도 IT 분양상의 지원과 지지가 특히 중요하다.예를 들어 국내 유명 분양상 장홍가화는 지난 몇 년 전부터 하류 소매상들에게 탁월한 훈련서비스를 제공하기 시작했다.지난해 1년 이래 장홍가화는 애플과 더인카파드, 델 등 제품의 소매상들이 여러 차례 훈련을 진행했으며, 그중 애플은 베이징 조직에서만 3800여 명을 교육했다. 물론 강사가 각 성 시장을 위해 소매상으로 만든 소규 모형, 1대 1의 훈련도 포함되지 않았다.대규모, 여러 차례 순환 훈련, IT 소매상 전반적인 수준에 대해 현저한 역할을 한다.

올해 3월 나는 장홍 가화 애플사업부의 소매경영인 연수반에 참가하였으며, 양성내용은 주로 소매점 종합마케팅 관리, 점면 제품 진설과 평가, 서비스 마케팅 과정, 직업 대리인 양성 등을 포함했다.그들의 수업은 효과와 실용을 중시하고, 매 기간의 훈련 내용은 모두 중점적으로 중점된다.회의가 끝난 후 장 사장에게 간단한 인터뷰를 진행했으며, 이때 장 사장은 마치 성공한 소매상 사장이 되었다.기자들은 바쁜 와중에 매번 훈련에 참석할 때마다 장 사장의 답변은 간단하고 소박하게 “지금은 실체 매장 외에도 3개 온라인 쇼핑몰, 판매된 제품은 사과의 아이푸플, 아이푸드 나노, 아이푸치, 아이푸치, 아이파드 클라스 외에도 주변의 Golla 시리즈, 오디오, 철삼각 이어폰, 걸스 제품 등 매출액이 10배나 높아졌다.매출의 증가와 대리 제품의 증가에 따라 점포 운영, 인원 관리와 훈련에 있어서 많은 지식이 학습과 장악하고, 그래야 분매를 크게 강화할 수 있다.

장홍 가화는 하류 협력 파트너를 위해 훈련 서비스를 유래한 지 오래다. 그중 특히 애플 업무의 훈련 모델이 가장 성숙했다.또한 장홍 가화의 다른 제품선도 각종 훈련 활동을 펼치며 업무 사이의 성공적인 경험을 참고해 장단점을 보완했다.2011년 4월 초, 장홍 가화 모바일 제품 THINK 업무'탁월점장 훈련영 ·중급반 '시리즈 훈련 행사가 시작되었고, 6월, 월엘 업무 첫기'훈련영' 행사가 성공적으로 개최돼 채널 네트워크의 종합 실력을 높일 계획이다.훈련 서비스가 광범위하게 펼쳐지면서 장보스 (장) 가 끊임없이 쏟아져 나오게 될 것이다. 그러자, 장가화 (장보스) 가 ‘ 성장을 돕고 성공을 돕고, 성공을 지지하는 동반자를 지원하는 기업 핵심 경영 이념을 맺게 된다.