카버 총재까지 상술하여 경영 정품 구매자 상점 측의 마음

홍콩 1850년에 창립한 작은 상점은 백화점 매수점의 시조로 100여 년 동안 홍콩경제가 이륙하면서 중국 에서 이륙했다

업계의 급격한 시대가 선두를 점령하였는데, 현재 연카버는 이미 대중화 지역의 첫손꼽혔다.

소매상.

세계 복장 헬멧망에 따르면 2000년, 칼로버까지 내륙 시장에 발을 들여 특허경영 모델을 채택해 고급 브랜드를 내부로 끌어들이지만 시기는 성숙되지 않았다.

2007년 카버까지 베이징 금융가점을 열었다.

당시의

600개 안팎에서 절반이 넘는 것은 중국 시장이 처음이다.

2013년 캐버는 상하이로 다시 상하이로 돌아가 회해 중로 동단 원적에서 기함점을 재개한 것도, 연카버2도 국내시장에서 확장됐다.

내륙 시장을 이해하기 위해, 카버백화점까지 십여 년을 경작하였다.

매수제 경영 모드

현재 카버는 이미 홍콩, 베이징, 상해 및 청두에서 10개의 전문점을 가지고 있다.

독특한 도매 경영 모델로 브랜드와 직접 협력해 시장에서 흔히 볼 수 있는 가게 중 특허경영 모델을 피했다.

또한 ‘매수 모드 ’로, 즉 구매자 팀을 소매 핵심으로 자체 구매 물품, 재설계 조합, 자주적으로 진행된 환경 배치, 자유 융합 패션, 디자인, 예술과 음악 등 원소다.

개인 서비스 영역을 개척하여 고객에게 가장 개성적인 쇼핑 체험을 제공한다.

중요한 것은 그들이 장담한 40% 이상의 상품이 현지점 내에서 단독 판매를 보장하는 것이다.

오늘 카버의 하이 브랜드 수가 1000개를 넘어, 카버는 2년 연속 2위 성장을 이루고, 카버는 내륙 시장의 성장을 소비자들의 구매 행위를 변화시켰다. 그들은 세계에서 광범위하게 분양하는 수입 디자이너 브랜드를 멀리하고 있으며, 그들은 아시아 및 중국 본토의 브랜드에 대해 우호, 레저 스포츠 브랜드도 환영을 받고 있다.

Andrew Keith 캐버회장은 3년 동안 회사 매장에서 판매한 중국 디자이너 브랜드 수가 크게 늘었다고 말했다.

현재 패션과 액세서리 및 가거품성을 포함해 20% 를 비롯한 브랜드는 아시아에서 왔다.

이 비율은 미래에 50% 로 높아지고 있다. 이는 중국 디자이너의 전문적인 능력을 크게 향상시키며, 제작과 미상 본토소비자와 공감할 수 있다. 물론 가장 큰 장점은 소비자의 본질적 수요를 이해할 수 있다.

최근 몇 년 동안 카버와 많은 예술가, 디자이너 가 협력 시리즈 를 내놓았다

C /MEO COLECTIVE X 연카버 시리즈

2016년 카르보와 첫 손잡은 C /MEO COLECTIVE는 단독 한정 시리즈를 선보이며 C /MEO (COLEO COLLECTIVE)는 독특한 프린트와 특이한 프린트의 원단과 심플한 대담함과 과감한 개성 없는 브랜드 이미지를 만들어냈다.

특이한 디자인과 고도의 실루엣으로 유명인과 패셔니스타들에게 신속하게 유행하고 있다.

Ports 1961 X 연카버 연명 시리즈

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2016년 포츠1961, 연카버와 연명 시리즈를 선보이며, 이 시리즈에서 포츠1961의 디자인 총감인 나타샤 캐가가즈 (Natasa Cagalj)가 단결한 스타일을 유지하고 있다.

공식석상에서 캐주얼한 장소에서 활력과 우아한 간결하고 세부적인 세부적인 세부에서 균형을 이루는 것은 이 연명 시리즈의 중점이다.

중국 디자이너 브랜드 헬린 리, 파르티클 피버, 더울메이크 Co. 연카버와 호흡을 맞춘'스포트 엑스'를 모티브로 디자인했다.

다음은 최근 캐버드 총리 앤드레우 (Andrew) 원더우 (Keith, 대중화구 부회장 유옥영 (大中화) 의 언론 방문을 받아 세일품 매입점 분야의 마음을 상술했다.

카버 총재 앤드루크 Keith

캐버가 내륙 시장에 진출한 10년 동안 국내 시장 소비자들은 어떤 변화가 있었을까?

Andrew 1313 Keith: 내부 소비자들은 확실히 큰 카드를 추구했지만, 그들은 현재 자신의 품위와 패션에 대한 이해를 점점 자신만만하게 하고, 그들은 자신만의 특별한 브랜드를 발견하고, 심지어 중국 시장에서도 대리 판매하지 않은 브랜드를 발견하고 있다.

그동안 자신이 무엇을 좋아하는지 잘 모르는데, 이제는 자신과 이 시장을 더 잘 알고, 그들은 개인적인 스타일을 가지고 있는 것들을 선택하여 자신의 새로운 방법을 표현할 것이다.

이것은 우리에게 매우 흥분된 소식이다. 이것은 당신이 이 시장에 더 많은 위치를 가져다 줄 수 있다는 것을 의미하기 때문이다.

"어떻게 하면 좋은 제품을 잘 경영할 수 있을까?

Andrew 133 Keith: 우선 좋은 곳을 찾는 것입니다.

많은 원소가 이 시장에서 매우 중요하지만 장소는 특히 중요하다.

우리에게 좋은 곳은 우리의 브랜드를 잘 표현할 수 있다는 것을 의미한다. 거기에서 유일무이한 것을 창조할 수 있고, 소비자들을 격려하여 체험할 수 있다는 것이다.

또한 제품의 품격 차이화로, 당신이 구입한 브랜드와 제품이 독특하고 신나고, 시장상의 다른 점포와 구별할 수 있다.

중국의 소비자들은 현재 다른 제품과 체험을 원하고 있으며, 그들은 사치품 및 생활방식에 자신의 품격을 가지고 있기 때문에 그들의 요구를 끌어들여 점포에 구현하는 것은 매우 중요하다.

물론, 좋은 시각 진열에 맞춰 패션 트렌드를 더 잘 살려 고객에게 편안한 쇼핑 환경을 제공할 필요가 있다.

인재의 사용도 중요하다.

패션 소매업은 업무 열정이 있는 직원이 필요합니다. 당신은 그들에게 서비스와 판매의 중요성을 이해할 수 있도록 양성해야 합니다.

창의적이고 창의적인 사회층을 더 많이 접촉해야 하며, 학교나 다른 교육기관도 필요하다.

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묻자: 시각 진열 방면 에는 캐버드 는 확실히 동업 학습 을 할 만한 경험 이 많 았 는데, 시각 진열 이 발휘 한 역할 을 어떻게 생각하는가?

Andrew 131 Keith: 우리는 제품뿐만이 아니라 멋진 이야기를 해야 한다.

그래서 우리는 세계 최고의 브랜드를 전시하고 중국으로 데려가야 한다.

우리는 다행히 훌륭하고 창의적인 팀을 가지고 있다. 그들도 이러한 플랫폼을 가지고 있어서 더욱 고무를 받고 있다.

캐버는 시각 진열에 공간 입체 시각 효과를 조성하기 위해 대량의 공간을 제공했다.

우리의 모든 가게에서 가장 핵심은 시각마케팅, 비주얼 마케팅은 단순한 소매 전략이 아니다. 소매전략은 항상 소매 전략을 1위에 두는 거죠? 예를 들어 가장 좋은 위치는 어떤 화장품 브랜드를 주거나 한 가게에 남겨 주거나, 열품을 만들어 주거나.

연카버대 중화구 부회장 유옥영

질문: 북경, 상해, 청두 세 도시 사이에 어떤 차이가 있다고 생각하십니까?

유옥영: 상해, 청두점포는 베이징점포에 비해 신점과 비교하여 발전의 잠재력이 매우 크고 성장 속도가 빠르다.

베이징 점포는 이미 10년이 되었는데 소비자와 시장이 상대적으로 성숙하고 안정되었다.

소비자 습관 및 취향상, 세 지역의 시장도 비교적 큰 차이를 보이고 있다. 베이징의 소비자들은 비교적 편중함과 실용성, 실용성이 더욱 실용적이다.

베이징 소비자들은 상대적으로 클래식 브랜드와 클래식 디자인이 더 좋아졌지만, 최근 몇 년 동안 소비자들이 새로운 브랜드를 구매하기 시작하여 새로운 스타일을 시도하기 시작했다.

우리는 베이징 고객의 패션에 대한 풍격이 갈수록 젊고 다양해지는 것을 발견했다.

상해는 사치 브랜드의 집합지로 전문점과 판매점들이 매우 많아 소비자들이 구매 경로에 대해 잘 알고 세세세한 것이 매우 큰 특징이다.

카버 상해점 고객은 품질 자체에 신경을 쓰고 소재와 디테일을 포함한다.

특이한 장소를 제외한 데일리룩은 저조와 캐주얼을 위주로 한다.

성도인은 삶을 사랑하고 소비의식이 강하고 자신이 좋아하는 옷도 사줄 수 있다.

우리 청두점의 고객은 평균 연령이 작고, 그들은 쇼핑 체험과 과정을 더욱 중시하고, 아름다움에 대한 추구도 점점 높아지고 생활품성을 추구한다.

의류 측의 청두 소비자는 옷의 디자인, 핏형과 원단을 중시하고, 뚜렷하거나 박주의 영향을 받게 되고, 추천하는 각종 브랜드를 시도해 보고 싶어한다. 익숙하지 않은 브랜드도 있다.

카버는 각지에서 존재하는 차이성을 보았기 때문에 브랜드 입주 시에는 지제에 따라 세 곳의 다른 고객 수요에 맞는 시장 활동에 따라 현지 소비자들에게 가장 적합한 제품을 선택하고 쇼핑 체험을 할 수 있기를 바란다.

현재 소비자들은 더 이상 큰 로고 를 바라지 않고, 오히려 소규모, 디자인감이 강한 제품이다.

소비자의 의식은 어떤 변화가 발생하고 있습니까?

유옥영: 소비자의 의식은 확실히 바뀌고 있다.

그래서 현재 우리는 톱급 디자이너 브랜드를 도입할 뿐만 아니라, 가장 중요한 것은 우리의 매수팀이 다른 수영장과 showroom 을 찾아 작은 디자이너 브랜드를 찾는 것이다.

많은 소규모 디자이너는 모두 카버에서 성장한 후에, 그들은 비로소 자신의 전문점을 열어 많은 손님들의 환영을 받았다.

그래서 우리 매수팀은 업계 최상위인 것 같아, 이들이 한구석에서 가능성을 찾기 때문이다.

묻자: 일품 매수점, 카버는 중국 소비자의 변화에 어떻게 적응할 수 있을까?

유옥영: 카버까지 중국 시장에 진출한 10년 동안 고객 소비 행위와 심리적 관찰과 이해를 통해 그들이 사치품에 대한 개념에 큰 변화가 일어났다.

10년 전 패션 사치품을 연상적으로 연상할 수 있다는 점을 연상해 LV, Chanel 혹은 헤르메스 (Herm Herm) 에 대해 말하지만, 현재 고객들은 개성화를 추구하고, 더 이상 식견을 따지지 않고, 과시형 소비의 귀환성 소비는 물론, 단지 비싼 가격표를 추구하지 않는다.

그들은 브랜드 전달의 정신과 내포를 중시하고 브랜드와 그들의 연락을 찾아 가치관 구동 소비를 시작했다.

이런 변화를 바탕으로 캐버는 먼저 자신의 제품의 구조를 계속 조정한다.

167년 역사를 갖춘 정품 백화점으로, 카버가 글로벌 최고급 패션 아이템을 지속적으로 수색하고 있으며, 133다른데일리 디자이너 브랜드 및 국내외 설계를 통해 다양한 제품으로 구성돼 고객의 다양화, 개성화 소비 수요를 충족시킨다.

우리의 매수팀은 매년 각 대형 패션주의 수영장으로 뛰어 새로운 시즌 전방 패션 제품을 골라 산다.

최근 여러 해 동안 익숙한 국제 디자이너 브랜드를 제외하고는, 우리의 구매자도 세계 각지의 브랜드 전시홀을 찾아가 많은 신예 디자이너 브랜드를 선사할 것이다.

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소비자가 주도하는 소비 시대에 카버백화점은 어떻게 유지와 소비자를 설립할 것인지, 특히 VIP 사이의 관계는?

유옥영: 카버가 창립을 초반에 개인 이미지 컨설턴트를 설립한 것도 특이한 서비스 중 하나다.

이들은 모두 엄격한 선별과 훈련을 거쳐 고객의 피부색, 헤어스타일, 몸매, 직업, 생활 방식과 개성을 갖춘 천개 브랜드에서 조합을 배열해 고객들에게 가장 적합한 스타일링을 추천할 수 있다.

행사나 중요한 데이트에 참석하기 전에 자신만의 개인 이미지컨설턴트를 예약하고 옷차림 조언을 받고 행사에 참석할 수 있는 고객들이 많다.

최근 10년 간의 친밀한 접촉을 거쳐 많은 고객들은 모두 카버의 개인 이미지컨설턴트와 깊은 우정을 맺고, 사중에는 이미 좋은 규약이 되었다.

이외에도 캐버는 고객과 소통하는 주제 활동을 펼치며 고객의 소요를 더욱 깊이 파악하고 있다.

예를 들어 테마 미연회 행사가 열린다. 모친절 꽃축제, 칠석 밸런타인데이 데이 디이향초 이벤트 등에서 활동이 강화되고 고객과의 소통성을 높이고, 그들과의 거리가 가까워지고 있다.

한편, 천희세대가 소비주력군이 되면서 이런 젊은 소비군들의 수요를 충족시키기 위해, 최근 몇 년 동안 스타들과 패션 의견 수령의 협력을 펼치면서 그들의 영향력을 통해 젊은 세대와의 무틈과 교류를 강화하는 의미다.

전자상들의 대데이터 우세는 미래의 추세라고 생각하는데 어떻게 보십니까?

유옥영: 전자상 대데이터 보조 판매를 이용하는 것은 확실히 추세다.

내가 이전에 언급한 것처럼, 우리는 대량의 소비자 시장조사, 수집된 데이터에 따라 연카버의 온라인 판매 데이터를 동시에 결합해 연카버의 구매자 및 개인 이미지 컨설턴트 팀을 제공한다.

이들은 이러한 소비 추세를 참고하고 여러 해 동안 경험과 패션 품성을 결합하여 현재의 패션 트렌드에 맞는 아이템, 그리고 연카버에 입주하는 브랜드를 선택한다.

이 데이터들은 시장 활동의 전개에도 계발적 의미를 가지고 있다.

전기 업체의 대데이터 분석은 많은 판매 도움을 제공할 수 있지만, 선 아래 판매 과정 중 중요한 것은 인위본의 상호 교류 과정 중, 고객에게 개인적인 스타일링을 제공해야 하며 개성적인 품위를 파악하고 고객과 건립하는 신뢰를 갖춘 고단 전속적인 쇼핑 체험은 대체할 수 없다고 생각한다.

중국 본토의 신예 디자이너 를 발굴 하다

소비자 취미 방향의 전환은 소매상을 더 많은 중국 본토브랜드로 전환하고 풍부한 상품조합으로, 주류 국제 대패에 대한 의존성을 줄였다.

앤드레우 카버총재는 카데르 (Keith) 를 비롯해 중국 브랜드가 늦게 시작되었지만 지금은 글로벌 패션 무대에서 두각을 드러내기 시작했다.

또한 디자이너의 전문 능력도 크게 향상되고, 재단, 제작과 미상 본토소비자와 공감할 수 있으며, 가장 큰 장점은 소비자의 본질적 수요를 이해할 수 있다.

Keith 소개에 따르면, 소매상은 도입된 새로운 브랜드를 고르는데 일반적으로 까다롭고, 의류 공예 등 기준에 대해 요구가 매우 높다.

최근 중국 디자이너 브랜드의 품질이 높아지고 있다. 일부 브랜드는 이미 주류 브랜드와 어깨를 맞출 수 있다. 2013년, 연카버는 처음으로 중국 독립 디자이너 브랜드를 도입하기로 결정했다. 이들은'Ms'유민 (유민), 헬린 리안 (이홍건)과 이홍건 (이홍건)이 이듬해 초모의 개인 브랜드 Comme Moi 다.

이들 신예 브랜드들은 전 세계 도매 시장에 대해 완전히 낯선 브랜드이기 때문에, 캐버는 판매, 제품 연구 개발, 정가와 공급 관리 방면에서 대량의 도움과 지지를 제공해야 한다.

중국 디자이너 브랜드의 현재 업적이 점입가경에 이르렀고, 키잇 (Keith) 는 어떤 브랜드의 매출과 증폭을 알리지 않았지만, 그는 이미 크리스민 (Ms Min) 이 캐버패션 여장 브랜드 중 하나가 되었다고 지적했다.

얼마 전 연카버는 "미래에 경례"의 중국 디자이너 만찬을 진행했다. 여연, 왕을 비롯해 진서적, 완녕 (Evenining, 10천리노우)와 장우동, 우준과 주준 (Pronounce)을 비롯해 수십 명의 디자이너들이 한자리에 모였고, 연카버 브랜드, 매수, 전파 팀과 직접 이야기를 나누었다.

“ 많은 사람들이 새로운 것을 시도하고 새로운 브랜드를 시도하기를 바란다.

그리고 우리가 만든 브랜드는 예를 들어 Chloe, 우리는 2백 여 개에 넣지 않을 것이며, 50개만 골라, 이 50개는 또 우리 연카버 손님이 좋아하는 것이다.

개인적인 이미지 컨설턴트는 다른 브랜드의 아이템을 조합하여 다원화된 선택을 선호한다.

이것은 우리의 특색이다.

중소 브랜드 이후 카버는 매수제 및 개인 이미지 컨설턴트 브리핑을 통해 소비자와 디자이너와 함께 걷게 했다.

소비자들은 더 이상 계산서 카드를 결제하는 방식이 아니라 디자이너가 직면한 것도 판매 숫자가 아니다.

그것은 모두 발언권이 있는 소비 체계를 창조하는 것은 중국 소비 업그레이드 중의 일종의 흐름이다.

캐버까지 수확한 것은 소비자 앞에서 완벽하고 소비자들에게 신뢰를 받는 패션 선출 메커니즘을 선보였다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.