도시 여인 최초 영경: 상반기 이윤 80% 폭락

지난 2019년 비밀수 취소, 비밀브랜드가 신단에 떨어지자'중국판 비밀 '도시 여인도 활루를 만났다.

최근 도시 여인들이 첫 영리 경고를 발표하고, 2019상반기 이윤이 80% 이상 하락할 것으로 예상된다.작년 상반기 이윤은 23억 4천만 위안이다.현재 도시 여인의 시가는 약 32억 홍콩, 약 4개월 가까이 시가가 80억 위안에 이른다.

과장된 핑크, 작은 가게, 낙오 스타일, 어디서나 볼 수 있는 세일 로고, 잠옷 들고 가게 앞에서 소리치는 점원은 도시 여인선에 대한 인상이다.이 직설적인 브랜드 명칭과 반대로 도시 여인의 상점은 대부분 시내 쇼핑센터에서 멀리 떨어져 저선 도시의 보행가에 빽빽이 분포되어 있다.‘ 려인 ’ 은 점차 도시와 농촌의 결합부의 ‘ 작은 꽃 ’ 으로 전락되었다.

시장의 퇴세에 직면하면, 도시 여인들은 이미 임지령이 이미 임지령을 ‘ 국민 규녀 ’ 로 바꾸어 줄었다.이것은 그 전환형 젊은 도로의 중요한 조치로 여겨진다.하지만 90 후의 젊은 여자들은 또 그 빚을 살 수 있을까?

월마트 보안에서 속옷 대왕까지.

1995년 20세의 복건 고전인 정요남은 500원을 데리고 선전에 뛰어들었다.첫 번째 작업은 월마트 보안이다.

시장경제가 우르르 일고 있는 가운데 정요남이 전행해 분장점을 열었다.한 번, 정요남은 한 문흉부 노점에서 10원짜리 속옷을 판매하고 1시간 안에 100건을 팔았다.이 작은 일로 그를 건드렸다.

그때 중국 속옷 시장은 두 극단으로 남아 있었을 때, 노점상의 저질의 저질적인 상품이나, 아니면 백화점의 가격이 높은 고급 속옷이다.정요남은 이 사이의 시장의 공백을 잡았다.1998년 도시 여인이 성립하여 중급 속옷을 주관하였다.정요남은'여자를 가장 잘 아는 남자'로 등극한 이유가 있다.당시 도시 여인들은 또 한 정거장 쇼핑의 선천을 열었다.

도시 여인 창시자 정요남

"전통적인 속옷 가게는 가슴만 만들지만 소비자의 요구는 다원입니다. 가게에 도착하면 가슴 뿐만 아니라 양말, 팬티, 잠옷, 보온가정복 등이 필요합니다. 사랑하는 사람을 위해 남자 내의 잠옷을 사는 것은 전체적인 요구입니다.신랑재경에 따르면 정요남이 당시 내의시장에 대한 통찰이었다.현재 도시 여인, 문흉, 팬티, 가정복, 플라스틱 옷, 보온복 등 종류는 이미 만종에 육박하고 있다.

‘ 패션, 고성가, 대중화, 한 정거장 ’ 이라는 코스는 도시 여인들을 시장에서 급속히 우위를 차지했다.2012년 도시 여인은 임지령을 이미지 모델로 계약해 실적 폭발적인 성장을 가져왔다.

2014년 도시 여인이 홍콩에 출시된 속옷 1주가 되었다.머리가 한창 세차게 번졌을 때, 2015년에는'만점 계획'을 열었다. 최고봉의 매장은 한때 8000여 개가 되었고, 사우현 분식과 한몫했다.

2016년, 도시 여인은 중국 내의 시장의 1점유율을 차지하고 있으며, 시 점유율은 4% 안팎으로 2위보다 5위보다 더 많아졌다.

그러나 당초 500원 남하에 뛰어든 가난한 녀석도 2014년 39억원으로 호윤부호에 올랐다.

고발된'여인 '

수많은 전통 브랜드처럼 ‘극성으로 쇠퇴한다 ’는 법칙도 도시 여인에게서 나타난다.

사실 도시 여인은 2016년부터 실적이 흔들렸다.그 해 영업 수입은 45.12억 원으로 8.9% 하락했고 이윤은 3.05억 원으로 55.7% 하락했다.그 해에는 도시 여인이 가게를 닫기 시작했는데, 지금까지 3년 동안 가게가 천군데 가깝다.

도시 여인 창시인 정요남은 다른 사람이 전선을 축소할 때 자신이 확장할 최고의 시기라고 생각한다.2008 금융위기를 앞두고 도시 여인들이 크게 확장해 2003년 최근 50개에서 2014년 6272개로 확장됐다.

급격히 확장된 점포는 도시의 여인들을 중국 내의 대왕으로 만들었다. 그러나 거친 관리는 실종 상태로 진입시켰다.

도시 여인의 선 하강점 은 가맹 을 많이 하 고, 2018년 연보 에 따르면 7305개 매장 중 5899개 가 가맹점 을 비롯해 길거리 가게 위주로 분포 가 분산되며 일부 숙객들이 좋아하는 진구식 을 예약 했 다.

가맹상의 표준화 관리를 하기 어렵기 때문에, 선 아래 점포의 스타일도 통일하기 어렵다. 어떤 점포 입구에는 레드카펫을 깔고 오색색의 풍선을 달고 할인 판촉 소리가 기복이 있고, 낡은 디자인까지 더해 점점'low'와 연결되어 있다.

가게의 여론은 재고를 정리하기 위해 도시 여인들은 할인 판촉 전략을 채택했다.이로써 브랜드 이미지가 계속 손상되면서 실적에도 영향을 미쳤다.그 모금리는 2016년부터 하락해 2018이 41.7%로 떨어졌다. 2019년도 계속 하락할 전망이다.

여인의 구원

성가가 일찍이 도시의 여인의 간판이었지만, 차세대 젊은 소비자를 대하는 것은 오히려 쓸모가 없다.

소비자들은 이전에 도시의 여인들이 더 많은 가격을 구동해 왔고, 미래에 우리는 패션 요소를 결합하여 세일을 하지 않으면 제품을 팔았다.예를 들어 소비자에게 패션 감각이 있는 가방을 선물해 주는 것이 값어치가 있다고 느끼게 하는 것이 바로 할인보다 더 가치가 있다.2018년 도시 여인에 합류해 비전직 수석 전략관인 샤란 테인은 언론 인터뷰에 나섰다.

빅토리아의 비밀 전임 CEO 는 도시 여인의 첫 임무가 어떻게 트렌디해졌는지 알 수 있다.

소비가 업그레이드되면서 새로운 소비 브랜드의 부상으로 속옷 시장의 경쟁 환경이 급변하였다.6sixty 8ight, 안팎, 워켈 등 브랜드가 점점 가경에 이르고, 유니폼, 자ara 등 패션 브랜드도 속옷의 접시를 응시하고 있다.

또 속옷 브랜드가 전기 플랫폼에서 부화하는 것을 선호한다.세일과 판촉보다는 시각 디자인에 비해 젊은 사람들이 선호하고 사교 전상, 생방송 등 새로운 마케팅 방식도 여유가 있다.반면 인터페이스 신문에 따르면 도시 여인관리층은 새로운 사물과 신개념에 민감하지 않아 지금의 대열의 후들거림 등 새로운 플랫폼을 접하지 않는다.

지난 1년 동안 도시 여인들은 브랜드 이미지를 높이기 위해 큰 도끼의 개혁을 펼쳤다.우선 길가의 작은 가게를 중급 상가에 들어섰다.‘도시의 여인 ’이라는 이름을 기용하여 ‘코스모 레이디 ’ 브랜드로 중급 쇼핑몰에 들어갔다.올해 9월 도시 여인들은 GIPO 생활관을 개설할 예정이며, 매장 면적은 300m에 달하는 일반 매장의 면적이 10배 가까이 된다.

도시의 여인은 보행가문점도 새롭게 진입해 창고식 매장을 감관식 매장으로 업그레이드 했다.지난해 상반기 기내 98개 자영 문점과 634개 가맹점의 개업과 함께 새로운 지혜 소매 업무혁신을 진행했다.

또 천고양이 등 전기 채널도 도시 여인 2018년 영수 성장의 주요 원천으로 떠올랐다.실적 하락 경보 를 앞두고 도시 여인의 조치는 새로운 행정 총재 를 초빙해 쇼핑센터와 전기채널 경사로 이어졌다.

요즘 젊은 스타 관샤오동은 새로운 브랜드 모델로 도시의 여인들을 다시 한 번 시야로 돌아갈 예정이다.다만 브랜드 이미지를 어떻게 돌리느냐에 따라 젊은 소비자들을 받아들일 수 있는 가장 중요한 의문이다.저자: 장항영